之前签订合同的村民一个个都来找我取消合作。

看着他们喜笑颜开撕毁合同的样子，好像真的是从我这里抢回去什么宝贝似的。

货车司机也发现不对了，过来问我，“春生，怎么回事!秦师傅，路费照算，我迟些时候就打给你！

你带师傅们回去吧！”

车队刚走，我又接到永宁超市采购的电话，他向我道歉，说他老总施压，上岩村村长托人找上门来，要先卖他们的货，我合同暂缓交付。

回家的路上，我越想越不甘心。

爸爸是前任村长，他弥留之际还不断嘱咐我，说咱家的根在上岩村，村里的事情，咱们家责无旁贷。

可事实啪啪打脸，好心被他们当作驴肝肺。

本来想能把村里的滞销桃花梨卖出去，迈出回乡创业的第一步，没想到这么快就失败了，还搭进去几万块钱。

我不禁有些后悔当初太冲动，辞去稳定的工作，回乡创业只是看起来很美好。

我还是太天真了，根本不懂人性。

村长父女挑拨关系是不假，可这些村民难道看不出来么，无非就是为了多卖些钱，为了他们自身的利益，便能不讲信义，撕毁合同，真是白眼狼。

第二天一早，一阵“砰，砰，砰”的敲门声把我吵醒。

我不由纳闷，现在村里这些乡亲和我都闹掰了，怎么还有人来找我？

打开门，忽然眼前一亮，一个俏生生的漂亮姑娘站在门外，可我从来没见过。

“你找谁？”

“请问这是刘春生家吗？”

姑娘笑着轻声问。

“我就是刘春生。”

姑娘眼睛一亮，大方地自我介绍：“刘大哥，我是下岩村的村官杨诗诗，听说你有卖桃花梨的门路，想请你帮忙，替我们下岩村卖梨！”

我请她进屋坐下，挠挠头解释道：“杨村官，不瞒你说，我之前是有路子，可现在没了，恐怕帮不上你的忙了。”

杨诗诗笑了笑：“昨天你们上岩村事情闹的很大，永宁超市的事情我们都听说了，我也觉得乡亲们这么对你太不地道了，这是过河拆桥。”

我一怔，这还是第一次有人站在我这边说话，不由心中对她的好感增加了几分。

“可这次我来不是为了请你帮忙把梨卖进永宁超市，是想请你帮我们下岩村做直播卖梨。”

“直播卖梨？”

我一怔。

“是的，听说你答应帮永宁超市做直播卖梨，既然永宁的合同不做了，那你是不是可以来我们村做直播。”

“你的意思是...梨树林里卖桃花梨？”

我立刻反应了过来,她说的是户外直播。

她点点头：“对啊，就在果园里面直播，可以吗？”

我脑中灵光一闪。

之前我做的都是直播间里面卖货。

可现在户外直播大行其道，三农产品在户外直播更能贴近大自然，给粉丝们更直观的体验。

见我还在发愣，杨诗诗赶忙又道：“我们下岩村的桃花梨也是精心培育的，不是我自夸，品质真的不比你们上岩村的差。”

“要不你先别做决定，去我们村看看梨再说。”

下岩村离得不远，我梨树林里考察了一整个上午，不得不说，杨诗诗还是谦虚了，她们村的梨比我们村的个头更大，水质更多。

而且果园也很整洁漂亮，光线明媚，做正是做户外直播的好地方。

我干直播两年了，账号粉丝有十几万，而且都很精准。

如果在这田间地头做桃花梨销售直播，肯定比在直播间里更有产品说服力。


我高价收购村里滞销的桃花梨，却遭到村民指责。

“块钱收，块2卖给超市，你昧良心赚乡亲们的血汗钱！”

我努力解释：“块是市场最高收购价，而且我需要请客送礼，承担运费，还得帮甲方做营销，算下来也得花几十万，根本没赚钱。”

可乡亲们不管，撕毁合同，直接找超市供货。

我怒了：“钱我退，梨我不卖了，谁爱卖谁卖。”

不久，梨再度滞销，他们又找上门。

可我正在隔壁村直播卖梨，还上了热搜。

…村里的桃花梨严重滞销，我竭尽所能，总算签下合同。

赶回村的时候，乡亲们正在祠堂开会。

“那些水果贩子，去年还能每斤九毛钱收梨，现在八毛都不收，太坑人了！”

有根叔紧锁着眉头，手中的烟斗早已熄灭，却还在不停地抽着。

“也不能全怪人家，贩子也是随行就市，现在一天一个价，过几天说不定还要跌。”

村长叹了口气，手里的蒲扇无力地扇了几下。

我挤过人群，喊道：“村长...”村长斥了一声，“正开会，没事别打岔！”

“我有事...”村长不耐烦：“有事一边待着，等大伙开完会再说！”

我抿抿嘴，站在一边。

秀芹婶哭丧着脸，絮絮叨叨：“俺家的梨多好啊，又脆又嫩，咋会卖不出去呢！”

“今年哪个村不丰收啊，梨多的要命！”

村长的神情有些无奈，“价格再低一些卖了吧，总比烂在地里强。”

村民们沉默了，低价也许卖的出，可收入也要少一大截。

空气中弥漫着一股子沉闷的气息。

村长女儿刘晓梅站起来，“我倒是有个门路，大成他爸是市领导，他要是开口，一定能帮咱们把梨子卖出去。”

“你男朋友吴大成他爸？

他真能帮咱们的忙？”

有根叔浑浊的眼睛一亮。

“那可是我男朋友的爸爸，我开口他当然会帮忙。

不过呢...”她话锋一转，“这价格只能按七毛来收了。”

“每斤七毛？”

有根叔急了，大声道，“那还赚个屁啊？。”

“就是啊！”

秀芹婶也尖叫起来，“那俺们今年都白干了！”

“白干总比烂在地里强！”

老村长一拍桌子，“烂在地里，你们一分钱都赚不到！”

他站起来，用烟斗指着台下：“没本事卖高价，在这里撒泼乱叫有啥用？”

“看看现在的行情，七毛能卖出去就不错了。”

“你们看着我干啥，谁能卖得更高，举起手给大伙看看！”

“举手啊！

都愣着干啥？

刚才不是很牛气吗？”

我弱弱举起手：“村长...春生！”

村长老脸一沉，“你是好赖话听不懂是吧，咱们正说卖的事儿，你总打岔干啥！”

“不是打岔！”

我大声说，“我能更高价把梨卖出去！”

“噗！”

话音刚落，刘晓梅将口中的茶水喷了出来，哈哈大笑。

村民们也跟着笑起来，在他们眼里，我还是几年前那个穷小子。

“春生，别忽悠人，难不成你还能把大伙的梨都卖了？”

有根叔斜着眼，上下打量我。

“卖几百斤我信，这么多梨，春生你没那个能耐！”

秀芹婶摇了摇头。

刘晓梅冷冷盯着我，一脸不屑：“不是我小瞧你，你要是都能卖出去，我就把这桌子吃了。”


“可这根本不是黑心钱。

这两毛钱我赚得问心无愧！”

我顿了顿，环顾四周：“你们知道为了卖梨，我见了多少采购吗，人家凭什么见我，还不是我托人找关系？

跟着别人屁股后面跑出来的？”

“请这些采购吃饭、送礼、KTV要不要花钱？”

我又回身指着身后拍着长龙的车队。

“现在这些来拉货的车，要不要付运费？”

我又拿出永宁的合同：“以后货进超市，我得帮他们网络直播卖货。

这些要不要买设备、花时间精力。

这些钱是不是我这里出？”

听我这么说，几个村民面色稍缓，有的低下脑袋。

我继续道：“反过来说，如果超市没谈下来，我前期投入的钱，谁给报销？

还不是我自己承担？

你们说这两毛钱，我该不该赚！”

眼看看着风向转变，刘晓梅急了：“别听他的，满山的梨树都是大伙一铁锹一锄头顶着严寒辛辛苦苦种出来的。”

“凭什么他跑跑腿，就要把乡亲们的汗钱像割韭菜一样给割走？

他大腿是金子做的？”

我冷笑一声：“没有我忙前忙后，这超市的业务根本拿不下来，而且1块钱是市场上最高收购价了，大伙儿哪里亏了？”

“7毛钱卖刘晓梅可以，可卖给我，就得让我贴钱白干？

哪来这个道理？”

全场一片静默，村民们也缓缓点头。

“春生说的也没错。”

“为了这事儿，他前期花不少钱，总不能让人家倒贴吧！”

“是啊，其实1块钱很高了，现在八毛都卖不出去。”

“赶紧装车，别浪费时间了，司机们等得不耐烦了。”

眼看着村民又开始装车，村长冲着刘晓梅使了个眼色。

刘晓梅一咬牙，大声道：“别装车，我男朋友说了，既然永宁超市要咱们的货，他可以从中撮合，以1块2向大家收购。”

这句话仿佛平地惊雷，村民们齐齐停下手里的动作，紧紧盯着她。

“1块2？

你说的是真的？”

“晓梅，你可不能框大伙！”

“放心！”

刘晓梅像个斗鸡似的昂起头，“大成的爸爸，认识永宁超市的老总，已经谈好了，别人1块2，我们也能1块2，都是现钱！”

“我身为村长的闺女，为乡亲们出力是天经地义，才不会像春生那样赚黑心钱。”

村长在边上又补充一句：“话说在前头，已经把货卖给春生的，晓梅就没办法帮忙了哈！”

“别，别！”

几个正在装车的村民顿时不干了，“这都还没装车呢！”

村民顿时围了过来。

“春生，你赚我们的黑心钱，太不地道了，现在退货退款，我不卖给你了！”

“要不是晓梅，咱们还蒙在鼓里。”

“是啊，1块2的货，你1块钱收，简直昧着良心。”

“亏我前几天还夸你了，呸，合同作废，我也不卖了...”看着这些乡亲翻脸比翻书还快，我的心彻底冷了下来。

前两天还因为帮他们卖出梨就感激涕零，今天听说有更好的价格，就认为我占了他们便宜，将我一脚踢开。

这些都是从祖辈起就互相知根知底的乡亲，可这看似深厚的交情，却抵不过利益。

想到这里，我不由怒气上涌：“行，想退钱退货的过来，现在我们的合同就作废！”

“这梨以后我不卖了，谁爱卖谁卖！”


第二天来到下岩村，杨诗诗找我商量：“这网络直播真是太神奇了！”

“照这个速度，村里的梨很快就要卖完了。”

“我们可以去其它村按八毛一斤收货，继续卖，质量我会把关。”

“出了上岩村，其它周边几个村都来联系咱们了，明天就可以把货运过来。”

我点点头：“可以按八毛来收，但包装和运费要他们自己承担，我还是九毛钱和你们结算。”

“接下来我会注册有限责任公司，专门做直播。”

“不止桃花梨，附近地农产品，只要品质好的，咱们都能卖。”

站在果园最高处，我眺望远方，心潮澎湃起来，仿佛看到了一条康庄大道。

“你这是要把直播当作事业来做？”

她睁大了眼睛，有些不可思议。

“对，把直播变成产业，专门为农产品服务，到时候可要招不少人，你帮我找一些手脚麻利的村民来。”

杨诗诗看着我的眼光也热切起来：“你这不但帮村里卖梨，还能解决他们的就业，我真不知道怎么感谢你。”

这时候一个村民跑过来，拿着手机给我们看：“快看，快看，上岩村他们也开始搞直播了！”

上岩村的直播也是在田间地头，不过选的地方不但光线昏暗，而且四周脏乱。

镜头前，刘晓梅亲自上阵卖梨，绷着脸，咬牙切齿说着梨有多大多甜，引得大伙儿一阵哄笑。

她是个新号，也没多少粉丝，直播间更是冷冷清清，根本没人下单。

不过她是还善于学习的。

第二天，她拉上几个漂亮的大姑娘和小媳妇浓妆艳抹在镜头前搔首弄姿，又唱又跳，凭此来吸引人气，还真有些效果。

几天下来，随着她们跳舞的时候越扭幅度越大，衣服越穿越少，人气是增长了不少，可等她们气喘吁吁停下来开始卖梨，直播间人又都跑光了。

刘晓梅鼻子都快要气歪了。

眼见没有起色，刘晓梅一咬牙，直接逼着大家穿比基尼上阵，结果还没跳半个小时，就被平台判定为低俗内容，直接封号。

更离谱的是，她们穿比基尼跳舞的事情在村里闹得沸沸扬扬，有个小媳妇甚至因为此事被老公给打了。

更没想到的是，吴大成的父亲看到别人转发刘晓梅在网络上跳擦边舞的视频，直接要求吴大成和她分手。

这下村长家里闹得鸡飞狗跳，村民们看到梨还是卖不出去，都快疯癫了。

这天一早，我才出门，就被一群人拦下了。

9我看到了村长、刘晓梅、秀芹婶、有根叔，人来得还挺齐。

刘晓梅站在我的车前，双手抱胸，冷冷盯着我不说话。

村长拍了拍我的肩膀，满脸堆笑：“春生啊，以前是叔不对，没发现你是个人才，你可别往心里去！”

我推开他的手，回怼道：“村长你可别这么说，要不是你们父女把我的生意搅黄了，我也想不到去下岩村直播卖梨。”

“你看，我这半个多月钱可没少赚，马上要去市里买房了，说起来我还得好好感谢你们父女俩！”

刘晓梅气得脸色煞白，用眼神砍了我好几刀。

村长还是沉得住气的，只是脸色一僵，又呵呵笑道：“春生啊，不是叔说你，再怎么说你也是上岩村的人，怎么能胳膊肘往外拐去帮下岩村卖梨？”

“现在下岩村的那些人，赚得盘满钵满，天天在咱们面前得瑟，乡亲们都抬不起头了，你爹妈要是泉下有知，也会不开心的。”

听他提我父母，我立刻沉下脸来：“我爸妈让我帮村里，我贴了几万打通永宁的渠道，你们自己搞砸的。”

“你们当初过河拆桥的时候怎么没把我当上岩村的人？”

村长眼底闪过恨意，涨红的脸上努力挤出一丝笑意：“以前的事情都是误会。

当初我和你爸可是好兄弟啊，之前你和晓梅还定过娃娃亲不是？”

我心中冷笑，当初我父亲当村长的时候，他家天天上门，更是找父亲让我和刘晓梅定了娃娃亲，可当我父母都去世，他们就以自由恋爱破除陋习为名和我解除了婚约。

“村长，你们拦着我到底要干啥，有什么事快说，我也挺忙的，别浪费时间！”

村长搓了搓手掌笑道：“这网络直播可真是个好东西，你就别去下岩村了，把村里的直播搞起来呗。

抽多少你说了算。”

“你看，晓梅的模样也不输那个下岩村的什么桃花梨西施，你们青梅竹马，也要互相帮村嘛，你教她做直播，互相培养感情，说不定...停，停，停。”

我气笑了，真没想到人还能无耻道这个地步。

“村长你越说越离谱了，晓梅看不上我，我更是教不了她。”

“你们的血汗钱我可不敢赚，千万别再找我了，也求你们放过我！”

“那天我和你们说清楚了，这梨我不卖了，你们谁爱卖谁卖”说完，我按着喇叭，催促村民让开。

“刘春生你不许走！”

刘晓梅歇斯底里吼叫起来。

“乡亲们，我们的梨在超市卖不掉，都是刘春生在背后搞鬼！”

我无语了：“这特么又关我屁事？”

刘晓梅蹬鼻子上脸：“你在网络上卖的价格比超市便宜，所以大伙都不来超市买梨，都去你直播间了，你这是恶意降价竞争，你要负全责！”

我一听就懵了，这人的脑回路还能这么清奇。

村民们也纷纷鼓噪，将黑锅抛向我：“晓梅这么一说，还真是这么一回事，你们想啊，永宁那么大的超市，怎么可能几千斤的梨都卖不动，原来是春生在背后使坏！”

“春生，俺不管，俺家这么多梨都卖不出去，你得负责！”

“你不负责，今天就走不了！

心太黑了！”

刘晓梅激动了，脸涨的通红：“乡亲们，我早说过，这刘春生的良心早被狗吃了，这种人根本不会帮咱们，大伙儿这下相信了吧。”

“我呸，你这个吃里爬外的白眼狼。”

她嘶喊着，一口口水吐在我脸上，一把揪住我的衣领。

村民也围了过来，眼看几个拳头就要砸在我身上。


我马上答应了杨诗诗的合作要求。

接下来就是谈具体的分工和分成模式了。

杨诗诗很大方：“你尽管提条件，我们全村会全力配合你的，要人，要场地，我们都可以安排。”

“我知道直播和拍视频都很辛苦，要写脚本，还要买设备、买流量什么的，我们村里没人会弄这些，你来带我们弄，我们按每斤八毛钱和你结算，绝不会让你吃亏的。”

“每斤八毛？”

我一愣，她明明知道之前我在上岩村的收购价是每斤1元，这是多让2毛钱的利润给我，不得不说完全出乎了我的意料。

“对，品质出问题，中途损耗也算我们的，你只管直播卖货和安排物流就好。”

想起上岩村村民把我围起来要求退货退款的场景，我还心有余悸：“这事情是不是回去和你们村民商量一下，要不要问问他们意见。”

她见我不放心，拨了一个电话出去，没过多久，梨树林里来了一群人。

我当着大伙的面，将销售流程和分配方式仔仔细细又说了一遍，而且我坚持把价格从八毛提到九毛。

之所以没提到1块，毕竟直播是零售，物流成本高多了。

一群人围在一起讨论十几分钟，最后还是杨诗诗拍板：“刘大哥，其余我们都没意见，就是价格抬到九毛钱你会不会吃亏。”

“我们希望的是长期合作，你有钱赚才会尽心尽力帮我们，所以不能让你吃亏的。”

村民们也纷纷说到：“今年各个村的梨都大丰收，八毛能卖出去我们已经很开心了。”

“是啊，赚多赚少都是赚钱，总比烂在地里强，八毛很好了，做人不能贪心。”

“刘兄弟你不是咱们村的，能帮咱们卖货，咱们都很感激了，哪能让你再亏钱...”我不由愣住了，呆呆看着他们，上岩和下岩两个村离得不远，很多村民互相还沾亲带故，可为什么人心就差异这么大呢？

我在城里摸爬滚打好几年，深刻体会做生意最重要的是诚信，合作的目的是双方一起把市场蛋糕做大，而不是整天纠结占的份额是多少。

只有共同的利益才能使合作双方长远携手走下去。

我想明白这点，从包里拿出之前准备的合同模板：“不说了，按每斤九毛钱结算。

你们也放心，我亏不了。”

“这是合同，你们看看，没问题就签约。”

看着合同签下，大伙都很开心。

我忽然道：“对了，我还有个条件。”

听我还有附加条件，为首的几个村干部微微一愣，杨诗诗点头道：“有什么条件尽管提。”

我看着她俏生生的身影，笑道：“杨村官形象好，气质佳，符合下岩村的形象，我想请你出镜，做桃花梨的代言人，和我一起做直播，肯定会吸引一大批粉丝。”

杨诗诗脸一红，道：“刘大哥，你的意思是说我长得像村姑？”

我一时语塞，不知道该怎么回答。

村民们听了，也哈哈大笑：“杨村官是市里来的大学生，可不是咱们村的丫头！”

“杨村官长得标致，桃花梨西施当得上！”

“什么桃花梨西施，小刘兄弟说那叫桃花梨代言人！”

“这不一回事嘛.”杨诗诗也笑了：“当村姑也没什么不好，只要能把梨卖出去，村姑和西施都听你安排。”

“行，大伙儿听我说。”

我高声道，“从明天起，我们的桃花梨就开始卖往全国各地！”